Sales Manager CZ at Academy of Digital Industries

About XPUP

Všechno začalo docela jednoduše: hledali jsme lidi s těmi správnými digitálními dovednostmi, nemohli jsme je najít, tak jsme si řekli – výborně, vyškolíme si je sami.

Z toho malého projektu v Tbilisi v roce 2018 vyrostla globální Edtech platforma s více než 30 000 absolventy.

Naše programy tvoří lidé z praxe. Vycházejí z toho, co firmy opravdu potřebují. A učíme v prostředí, kde se spolupracuje, ptá se a roste.

V roce 2023 jsme se dali dohromady s Tetherem, abychom to, co děláme, posunuli dál – za hranice, k lidem po celém světě, kteří chtějí vzdělávání, které je skutečně posune.

Dnes připravujeme novou generaci digitálních profesionálů: marketéry, designéry, programátory, tvůrce. Lidi, kteří nechtějí jen práci, ale chtějí něco měnit. Držíme se hodnot, kterými opravdu žijeme: lidé jsou na prvním místě, zůstáváme zvědaví, děláme skvělou práci a bereme za ni odpovědnost. A teď to teprve začíná.

Lead máme. Zájem máme. Teď potřebujeme někoho, kdo to umí dotáhnout.

Hledáme zkušeného closera, který dokáže ty, co zvažují změnu, dovést k samotnému rozhodnutí investovat do sebe samých.

Tahle role není o „péči o zákazníka“. Je to role s jasnou orientací na výsledky revenue, konverze a počet zapsaných studentů. Jde tu o tah na branku, práci s rozhodováním a uzavírání obchodů.

Co budeš dělat

Budeš mluvit s lidmi, kteří už o změně přemýšlí – chtějí novou kariéru, lepší skillset, posun v životě.

Tvůj úkol?

• Pomoci jim přestat váhat a udělat konkrétní krok – koupit si kurz

• Povedeš celý proces od prvního callu až po zaplacení

• Budeš pracovat s inboundem, outboundem i vlastní pipeline

• Budeš řídit tempo, ne čekat

• Poradíš si s námitkami (cena, čas, důvěra, konkurence) denodenně

• Tady se nehraje na „ozvi se, až budeš ready“

• Tady se rozhodnutí dělají teď a s tebou

Requirements

Co od tebe potřebujeme

• Min. 3 roky v B2C sales, kde jsi nesl/a target

• Zkušenost s prodejem vzdělávání nebo služeb, kde se zákazník rozmýšlí

• Reálné výsledky – ne pocit, ale čísla

• Schopnost jet samostatně a neztrácet tempo

• Rozumíš tomu, jak přemýšlí český zákazník

• Umíš prodat hodnotu, ne cenu

• A když přijde námitka, víš, že to není konec, ale začátek práce

Tohle není pro tebe, pokud:

• Čekáš, až se zákazník rozhodne sám

• Potřebuješ skripty na každou větu

• Prodáváš hlavně slevou

• Máš zkušenosti spíš z B2B než z přímého prodeje lidem

Co za to

• Remote spolupráce

• Velká míra svobody

• Přístup ke všem našim kurzům + benefity pro rodinu

• Referral program

• Paid Time Off

• Tým, kde se maká – ale zároveň drží při sobě